如何获得SEO客户：7个主要技巧

将基于固定器的SEO客户的稳定名册放在您的代理商书籍上，有助于使您的业务保持可持续性和盈利。

但是您如何找到那些客户？

在此版本的seo seo中，乌代浦的拉格维尔（Raghuveer）问：

我如何获得SEO客户的月度固定器1,000美元？您最好的技巧是什么？

无论该数字是$ 1,000，5,000美元还是20,000美元，最好拥有基线，基于固定器的服务的基线，摇滚底部数字。

不过，这只是您理想前景的一个要素。

这里有一些技巧，可以帮助您获得支持代理商价值观，愿景和增长心态的SEO客户。

1。锻炼您的客户角色

您要与谁联系，您将在哪里找到它们？

即使您认为自己知道代理商的理想客户是谁，进行角色构建练习也可以提供您本来可能不会想到的新见解和机会。

希望您有一些经验在为客户的SEO工作中创建角色。

如果没有，请查看亚当·海茨曼（Adam Heitzman）的《买家角色的初学者指南》。

2。确保您的定价排队

同样，无论价格为$ 1000，$ 5,000还是20,000美元，您在该费率内提供的价格都是关键。

您的定价需要与客户预算期望以及您的市场中已经提供的预算期望。

确保您的竞争性研究涵盖了您在其本地的理想客户，在其SEO的利基区（无论是房地产，律师事务所SEO），可用的选项，

同样重要的是，您的服务必须有利可图，以维持您的业务。这听起来很明显，但是我经常看到论坛和网络小组中的人问如何设定其费率以及应该收取的费用。如果您不确定，请阅读本代理SEO定价指南，而Chuck Price的收费是否足够吗？

3。问SEO潜在客户和客户正确的问题

我有一个经验法则，不要接管那些不了解SEO价值的客户。

当然，我们始终必须证明和证明我们代理机构服务的价值。

但是，与那些看不到您所做工作中价值的客户一起工作可能很困难。

如果您经常不得不教育并证明SEO从整体上是一种值得一提的数字营销实践，那真的是您时间的利用吗？

将自己放在正确的渠道中发现很重要，但是提出正确的潜在客户问题以确保它们非常适合您的代理机构。

洛伦·贝克（Loren Baker）分享了一个很棒的资源，其中包含问题，不仅可以帮助潜在客户了解您提供的价值，而且还可以帮助您评估这些潜在客户 - 您会在这里找到。

4。要预先获得您的定价前景

真正考虑如何以及何时向潜在客户揭示定价。

如果您不愿意在下面工作的基线率，那么值得一提的是，也许是在您第一次打电话之前。

您无需在第一次互动中了解包装服务的细节（也许您更喜欢先充实需求并进行详细的报价）。

但是，可能值得一提的话：“我们在六个月或更长时间内每月起价为每月1,000美元的服务，在X，C行业中帮助客户完成X，Y，Z。”如果显然不合适可以节省每个人的时间和精力。”

5。阐明您的产品的价值

我一直在接受许多建议的接收端，当我必须在承包商或代理商将要做什么以及将提供什么价值之间的点上时，个人感到很烦人。

如果您的建议是任务的洗衣清单，那么是时候从您提供的客户的价值的角度重新审视它了。

感知的价值将您的提案从线条项目支出转换为客户的投资。

您的目标是什么？

您的服务以他们能理解的真实术语为客户提供什么好处 - 并且与他们的业务目标直接相关？

您将在哪里直接或通过您的服务创造的效率来省钱，您将在哪里产生额外的收入？

温斯顿·伯顿（Winston Burton）编写了一个坚实的专栏，以证明SEO的价值可以在这里提供帮助。

6.使您的可用性和理想客户端知道您的专业网络

没有人像以前与您合作的人像与您合作的人一样知道您的工作质量，我敢打赌您在网络中有一些出色的联系。

不要害羞让您的联系知道您目前开放的工作类型。

我从网络中得到了很多问题和查询，从不喜欢说：“不，我们不这样做”，即使情况如此频繁。

就我个人而言，我总是尝试提出建议，并将其指向正确的方向。但是，SEO是一个快速移动的空间。人们会定期改变专业知识，找到自己的利基市场，扩展到新领域，转换公司等等。

通过公开谈论您最适合您的网络，请了解您最适合哪些机会。您可能会在客户通讯中提及，在LinkedIn上分享，并通过一些有关您的帮助以及如何帮助您的网站和社交BIOS。

不要忘了向那些以前转介您的人的消息，不仅要向他们分享您的信息，还要了解他们的表现以及他们是否正在转介。

这不是单向街道。

7。把自己带出去

不要害羞。把自己带出去……但是在哪里？

重要的是，您要面对那些最有可能成为代理机构名册中想要的客户的人。

他们正在阅读哪些出版物？在其中获取专栏或访客帖子。

他们经常在LinkedIn上进行哪些组？参加这些对话，并没有销售，而不是销售。

他们在哪里问有关SEO和寻找服务提供商的问题？

确保您不仅在搜索中排名，而且您的内容反映并直接与要参与的客户类型交流。

如果您要针对比过去几年的更高价值合同或分支到新的垂直领域，这可能是具有挑战性的。

但是您知道他们在说什么：如果您总是做自己一直做的事情，那么您将始终得到已经拥有的东西。