如何在非品牌搜索词上优化SEO转换？

“如何在非品牌搜索词上优化SEO转换？”

很棒的问题！这就是满足用户需求并在消费者旅程的当前步骤中修改您的副本或页面体验的全部内容。

它适用于B2B和B2C。

在某些情况下，您需要使用多通道方法。好消息是，这很容易解决。

第一步是评估访客的意图。考虑它们是否是：

在研究阶段。

中型烟枪和产品或供应商之间的选择。

准备转换，但尚未准备好拉插头。

在研究阶段

只是研究解决方案的人尚未决定是否准备好转换。因此，请确保您准备好再营销像素来标记它们。

再营销在这里至关重要，因为您对您提供的产品或服务有兴趣。

通过标记它们，一旦它们准备好转换并共享新内容以帮助他们在旅途中进行教育，就可以将它们带回来。大型和B2B购买尤其重要。

专业提示：如果PPC跟踪生命周期客户数据，则可能具有生命周期时间戳和通道接触点。

再营销包括电子邮件和SMS选择，社交媒体，PPC以及媒体计划或广告购买。这些渠道从您的SEO努力中带来了巨大的好处。

您的公司可以通过让您为其排名并以一小部分成本获得新客户的点击来节省PPC资金，但与局部相关的关键字可以节省。

PPC，广告和社交媒体团队可以与您的SEO顶部流动流量合作，以随着铅的温暖而推动转换。确保他们在此接触点上进行报告，以便所有渠道都在公司范围内的报告中获胜。科尔德潜在客户是消费者旅程和收购活动的重要组成部分。

这甚至适用于整形手术，SaaS解决方案和数据中心等大型购买以及公司旅行计划等医疗需求。

我们与有这个问题的客户做的是创建思想领导力和教育内容，以建立研究阶段的信任。

通过成为有关该主题的“可信赖的资源”或“权威”，我们开始在心理上与他们建立关系，并与我们的品牌建立积极的联系。

通过将教育内容显示为他们的每个问题，我们有机会成为一家真正了解该主题的公司的信任。

这样，当他们决定是时候拉插头时，他们可能会直接进入我们的销售页面，或者查看我们的再营销广告并通过它们转换。

无论哪种方式，这都是关于在旅途的每个步骤中满足用户的需求。

中门

某人可能正在寻找比较或解决问题 - 例如更换加热器罐或学习如何进行上拉。

如果您将它们带到产品页面，则可能不需要产品。取而代之的是，将他们带到示范视频或书面指南，并带有分步说明以完成任务。

这样，他们可以用自己的眼睛看到解决方案，并且知道您去过那里并以前解决了问题。

我将在这里以水箱为例。

通过显示多种标准尺寸以及通过图像和视频放入房间的位置，您可以帮助您可视化他们所需的大小，而不是他们认为所需的东西。您可以解释它可以产生或回答他们可能会提出的其他问题的几分钟热水，甚至是他们还没有想到的那些问题。

这建立了信任，同时展示了他们的处境经验。

接下来，演示如何安装它，以防用户是DIYER。这可以在同一页面上完成，也可以将它们带到新页面上。

这里的好处是，您可以强调需要哪些工具并链接到这些产品页面，以增加购物车中的订单价值和物品。

这是我们与一些客户报告的两个指标。如果事实证明对他们来说太困难或吓人了，请用呼吁采取行动来聘请您的公司来为他们做这件事。

专家提示：如果您是本地企业，无法提供全国服务，请将潜在客户出售给值得信赖的第三方。

或者让消费者知道您不为他们的区域服务，而是XYZ Company提供的服务，并使用会员链接（带有广告披露）来提供资源，并要求该人订阅您的频道。

我有此指南找到一个会员计划，您可以随身携带金钱，并在会员营销中开始。

准备转换，但没有拉插头

这是棘手的。您可能会拥有一个“高企业”的关键字，该关键字不会像应有的那样转换。

我从这里开始有几个地方。这些可以解决转换问题的很大一部分。

选项1

爬网和索引您的客户服务对话，然后提取所有提到的产品或服务。

接下来，寻找常见的问题，看看您的产品或服务页面是否说明您确实提供了它们。如果没有，请尽快更新您的页面。

使用遗弃意图弹出窗口来询问潜在客户为什么要离开。可能是您的价格太高，或者他们不了解您实际上提供了解决方案。

如果价格太高，请在诸如退款式保证，积极的评论，对折扣质量进行质量教育或在您的定价方面工作的信任建筑商工作。

当副本不反映您提供解决方案时，将其添加到您的副本中以回答问题。如果有足够的人提及，您可以进行常见问题解答或将其放置在CTA上方的产品描述中。

您还可以致力于在行业和大众媒体网站中提及公关。公关条上的徽标可以增加许多利基市场的信任和转换。

专家提示：如果客户不确定产品是否适合，工作，匹配（颜色，主题，大小等）或解决问题，则可能需要创建演示和指导内容与优化产品页面。

并尝试将用途添加到呼叫呼叫上方的产品副本中。

总结

转换非品牌搜索流量的诀窍是找出当前消费者或潜在客户过程中缺少的内容并将其添加。

如果那不起作用，请发现该人所在的客户旅程的哪一步，并将他们带入正确的体验。