移动广告：获取洞察以定位正确的受众

根据 Statista 的数据，我们每天花五到六个小时在手机上。您认为我们花了多少时间上网？

你猜对了，很多。 

普通人近 3/4 的上网时间花在手机上。如果您想在这个庞大的移动市场中占据一席之地，那么您已经来到了互联网的正确角落。 

在本指南中，我们将了解什么是移动广告、哪些平台最受欢迎，以及更重要的是移动广告如何帮助您发展业务。请务必继续阅读，因为我们还将分享我们强大的社交媒体广告工具如何帮助您主宰移动广告世界。

系好安全带！ 

什么是移动广告及其运作方式？ 

什么是移动广告？移动广告需要为智能手机和平板电脑等移动设备制作广告。如果它还不是您的营销策略不可或缺的一部分，那么到本指南结束时它肯定会成为您的营销策略的组成部分。 

您的潜在客户每天越来越依赖移动设备来完成手头的任何任务。选择在移动设备上投放广告的公司与客户的距离更近了一步，因为这些公司可以在手掌中与客户见面。 

移动广告的运作方式与在广播、电视或报纸上播放供任何人收听、观看和阅读的传统广告有很大不同。移动广告允许营销人员定制这些广告的格式、内容和目标，以覆盖非常特定的受众。此外，内容甚至可以定制以反映目标受众的浏览偏好和购买习惯。 

没有比这更具体的了。

移动广告有哪些形式？

只有当我们了解移动用户的搜索意图与桌面用户的搜索意图显着不同时，移动广告才会发挥作用。事实上，与桌面用户相比，绝大多数执行移动 Google 搜索的用户更有可能进行购买，这是因为移动搜索具有更强烈的购买意愿。 

表现最好的数字营销人员利用这种差异并创建优于竞争对手的广告活动。但他们使用什么格式？

公司在移动设备上的广告可能会有很大差异。一般来说，我们可以区分这些宏观类别：

移动网络广告

这些与传统桌面格式的主要区别在于，移动广告针对智能手机和平板电脑屏幕进行了优化，但其他方面没有太大变化。这种格式的参与度远低于其他移动广告。

应用内广告

这些广告直接显示在应用程序的界面中。由于当今绝大多数智能手机用户大部分时间都花在浏览应用程序上，因此这是现代营销人员的核心广告渠道。这些广告通常会暂停应用程序的活动，并显示占据全屏的视觉效果。

原生广告

虽然普通的应用内广告可能会惹恼一些用户，因为它们会干扰应用程序的自然使用流程，但原生广告会与其他内容融为一体。制作它们需要一定的技巧，因此它们只被像 Facebook 这样的大公司广泛使用。 

最重要的是，原生广告必须为用户提供附加值并显示广告标记以避免欺骗。

横幅广告

横幅是与其他内容一起放置的简单图像，链接到产品或服务。当在线营销的繁重工作在 PC 上完成时，横幅曾经非常有效 - 但在移动设备上的效果要低得多。

插页式广告

这些是覆盖应用程序界面的全屏互动广告。它们会在应用程序活动的自然暂停期间弹出，例如在完成视频或完成纸牌和糖果粉碎游戏后。

视频广告

视频广告是目前使用最广泛的移动广告形式。过去几年的趋势是持续转向越来越多的视频内容，因为视频广告格式具有高度吸引力并且比其他广告格式更有效。

可播放的广告

这些广告也简称为可玩广告，是极具吸引力的互动广告。这些广告允许用户在下载之前测试应用程序，它们通常是仅包含应用程序必需品的游戏演示，以便用户单击它们以继续游戏体验。 

最受欢迎的移动广告平台是什么？

为了战略性地投资广告支出以开展成功的移动广告活动，了解您正在使用的工具非常重要。 

在揭示我们创建可带来更大利润的移动广告的所有技巧和策略之前，让我们先看看哪些平台可以为移动广告提供最佳的投资回报率以及他们的用户群是谁。

在社交媒体广告 工具中，您会找到一份报告，其中概述了您使用的平台上的活跃广告。在这里，您可以监控受众的行为并优化您的下一次广告支出。

在查看分析时，请务必考虑整体情况。每个平台都有自己的定位，LinkedIn 是一个连接专业人士的网络，Instagram 是影响者和具有视觉影响力的品牌的中心，等等。但这还不是全部。 

例如，Facebook 广告出现在许多不同的地方。如果您发现大量点击来自移动设备，那么您就有更多理由在 Facebook 上投放移动广告。最终，这一切都取决于您的业务和客户的需求。

让我们更详细地了解每个平台。

谷歌移动搜索广告

您应该在 Google 上投资移动广告的首要原因是，当用户在手机上搜索某些内容时，他们通常有紧急需求。特别是，根据谷歌的最新数据，满足即时性比忠诚度更重要，因为智能手机用户期望立即得到需求的答案。 

过去几年，“我附近的[商店]”的移动搜索量增长了 250% 以上。 

从这个意义上说，Google 移动设备上的用户处于最佳的购买心理空间，这使得您的广告更有利可图。然而，这对于您和您的竞争对手来说都是如此。 

如果您使用自动出价和最低限度的定位来设置广告系列，那么您不太可能获得高的广告支出回报。在Google Ads 指南中，我们建议您如何制作完美的广告文案：

• 通过直接、明确的号召性用语来满足用户的紧迫感

• 使用广告定制工具为您的受众定制消息（如果移动网站或应用程序针对其所在位置进行了定制，则67% 的移动用户更有可能进行购买）

• 使用特定于移动设备的应用程序扩展

请注意：为了充分利用您在移动广告上花费的预算，针对移动设备进行优化的网站至关重要。高达 51% 的移动用户更喜欢使用公司的网站或应用程序而不是实体店。

如果您正在为 Google 制作广告，我们已经开发了完美的工具来帮助您。 

我们推荐使用我们的广告研究工具来分析竞争对手的广告活动并访问一些幕后数据，例如哪些广告指向其网站上的哪个着陆页等。您还可以下载报告，只需确保在执行此操作时在“设备”过滤器中选择“移动”即可。 

关于移动广告本身的设置，它的工作方式与桌面广告没有太大不同。

在广告研究中进入竞争对手的领域是一个很好的起点。您将大致了解竞争对手的广告排名、付费搜索趋势等。

具体来说，广告副本报告（如上所示）允许您搜索关键字并查看来自该特定域的相关广告

您可以从中学习并创建自己的广告文案。广告系列创建后，广告将自动在所有可能的设备（桌面和移动设备）上投放。

Facebook 和 Instagram 移动广告

Facebook 每月有 28 亿活跃用户，其中 81%仅通过手机访问该应用程序。Facebook 的用户群是迄今为止最大的社交网络之一，因为它还包括 Instagram。这使得选择 Facebook 作为广告平台变得非常方便，因为它们将出现在两个平台上，从而最大限度地提高您的广告支出价值。

然而，企业不会以相同的方式从同一平台受益。Instagram 与 Facebook 和 Twitter 不同，最初是并且仍然是一个图像优先的社交媒体平台，更适合年轻受众。 

Instagram 上的用户根据图片帖子、视觉故事或 Instagram 直播视频进行思考。换句话说，虽然视频和图像是让您的 Facebook 广告更具吸引力的强大工具，但它们实际上是您可以在 Instagram 上制作的唯一广告类型。

话虽这么说，如果你有强大的品牌形象，Instagram 应该是理所当然的选择。但即使您的业务并不那么依赖视觉效果，在 Instagram 上亮相是否值得？ 

简短的回答是肯定的。 

如今，Instagram 个人资料已成为名片。大多数用户根据所述个人资料决定是否购买。 

在广告格式方面，Instagram 是一个移动优先的平台，因此所有广告都是在创建时考虑到移动用户。 

为什么要在 Facebook 和 Instagram 上投放广告

无论您选择优先考虑这两个平台中的哪一个，重要的是要提到 Facebook 的定位选项是无与伦比的。您可以非常具体地定位并针对不同类型的受众投放不同的移动广告。

这就是为什么在投资移动广告时，您应该考虑在 Instagram 和 Facebook 上投放广告。

如果这听起来工作量太大，不用担心：我们可以满足您的要求。

如何在 Facebook 和 Instagram 上投放广告

借助我们的社交媒体工具包，您将能够在 Facebook、Instagram、FB Messenger 和 FB Audience Network 上同时创建高质量广告、安排帖子并监控其表现。

该工具会向您显示每个广告的最新状态（正在审核、有效、已拒绝或已完成），使您可以轻松检查效果不佳的广告并修复导致广告被拒绝的问题。

如果您想控制竞争，社交媒体跟踪器可以让您将自己的表现与其他人进行比较：您可以跟踪关注者、活动和参与度。

LinkedIn 移动广告 

如果您从事 B2B 营销，移动广告路线图中明智的下一步就是 LinkedIn。原因是 LinkedIn 上的用户不会因为家人和朋友通过 FB Messenger 联系他们而分心：该平台上的人群由希望建立工作相关联系的专业人士组成。

简而言之，在 LinkedIn 上定位比在 Facebook 上更容易；然而，这确实是有代价的。在创建新的广告活动时，LinkedIn 建议新广告商 25 美元，现有广告商 50-100 美元。这远高于 Facebook 的最低出价。 

就我们推荐的广告格式而言，LinkedIn 视频广告特别有吸引力，但带有轮播的赞助内容广告也能带来良好的效果。

Twitter 移动广告

如果您已经在 Twitter 上投放广告，您就已经知道大部分受众通过手机（或平板电脑）访问 Twitter。这是因为，从本质上来说，Twitter 是一个仅限移动设备的平台。

您可以通过推广推文在 Twitter 上做广告，并吸引很可能与您的业务互动的受众，因此具有很高的盈利能力。根据 Statista 的数据，仅在美国，我们就发现每天有 3700 万活跃用户并准备好进行货币化。

Twitter 上移动广告的另一个重要特点是该平台提供的透明度。Twitter 的透明度中心可让您查看所有广告，包括那些被用户举报并因此被删除的广告。 

请注意：Twitter 上效果最好的广告是视频。这些效果比任何其他格式的推广推文都要好得多。 

最后，不要忘记为每个广告选择目标受众，以充分利用您的广告支出。

广告商如何为他们的移动广告选择合适的平台？

最好的移动广告平台都具有相似的特征：高级分析、全球受众，当然还有移动支持。 

一个很大的差异化因素是每个平台的广告格式库存：应用内广告、展示广告、静态插页式广告等。但比广告格式更重要的是平台提供的所有定位选项。 

如果无法控制谁实际观看您的广告以及他们与广告的互动，就很难优化您的移动广告策略并提高投资回报率。事实上，我们甚至可以说，选择正确的广告平台时最重要的标准是确定您的买家角色是谁，并根据他们的需求定制广告文案。 

简而言之，如果您正在考虑可能的移动广告平台，找到以下问题的答案可能会很有用：

• 您的受众将时间花在哪个平台上？

• 他们使用什么设备：智能手机还是平板电脑？ 

• 他们如何寻找满足其需求的答案？

• 您的产品如何最好地满足这些需求？

• 哪种广告格式最适合他们？

一旦找到所有（或大部分）这些问题的答案，请记住以下方便的总结：

要点

移动广告行业的蓬勃发展得益于快速且突然变化的趋势。数据是您最好的朋友，可以帮助您跟踪广告参与度的上升（和下降）。 

需要记住的一些事情：

• 进行研究，为您的受众使用正确的广告类型，并记住移动搜索会带来更强烈的购买意图。 

• 查看我们的社交媒体广告工具包的分析部分，以监控受众的活动并优化您的支出。 

• 为您要投放广告的平台选择正确的广告类型：Twitter 视频广告效果最佳，LinkedIn 轮播和视频广告效果最佳。