靠长尾关键词做SEO，能撑起一个小网站或者副业电商的月入千级以上流量池吗？

最近帮朋友改刚上线半年的母婴测评小站的时候,他挠头吐槽说：“之前盯着‘婴儿奶粉推荐202X’这种词砸钱做外链、堆字数，百度指数明明有好几千，但自己的站连首页前三页都沾不上边，搜索结果全是头部大号的霸屏，感觉SEO白折腾了。”其实不止他，很多刚入门的小站长、做淘宝小红书站外引流的副业人，都会掉进“追热词硬刚”的坑——但热词背后的精准搜索意图早被头部分走了90%以上，剩下的残羹冷炙根本填不满流量池的需求，今天咱们就掰开揉碎讲，那些搜索量低但意向极高的长尾关键词，到底有没有用？能不能攒出月入千级（甚至更高，看转化）的私域或站外流量？从哪里挖？挖出来之后怎么埋到内容里才能不被判定为堆砌，还能被搜索引擎和用户同时喜欢？

先算一笔账：长尾关键词的流量价值，真的只是“蚊子腿”吗？

很多人对长尾关键词的第一印象是“百度指数只有几十甚至没有”“太散太杂，攒不起来”，但其实这个印象完全错了——seo行业有个被无数案例验证过的“二八长尾定律”，不是说20%的热词带80%的流量，而是反过来：80%的精准有效流量，来自搜索量只有个位数到三位数的20%（甚至更多，现在趋势是更散）长尾关键词。

举个身边朋友的例子：之前我提到的母婴测评小站，后来我们没碰大词，专门找“乳糖不耐受宝宝喝羊奶粉还是深度水解好？喝飞鹤星飞帆腹泻怎么办？要不要转雅培亲护？”“6个月婴儿辅食锅选陶瓷内胆还是麦饭石？某品牌网红辅食锅掉漆是普遍问题吗？”这种带具体痛点、具体产品、具体解决方案的词——改了3个月之后，每天从百度进来的精准搜索量从原来的17-25，涨到了420-680，上个月最高一天到了912，虽然每个词单独看只有1-5的点击，但加起来之后，私域加粉率稳定在12%左右（都是冲着乳糖不耐受、辅食锅测评这类具体问题来的，加了就直接问推荐链接），挂的母婴店铺佣金也从月入300多，摸到了月入8000的门槛，这还是没开竞价、只靠原创内容和内链的结果。

再从用户搜索行为的逻辑来看：现在大家用搜索引擎，不再是像十年前那样搜“婴儿奶粉”这种超级宽泛的词了——因为结果太多太杂，根本找不到自己想要的，比如你今天刚发现宝宝喝奶粉有点拉奶瓣，首先会想确认“是不是乳糖不耐受？”“拉奶瓣要不要换奶粉？”，如果确定是乳糖不耐受轻中度，可能会搜“轻中度乳糖不耐受宝宝转什么牌子的适度水解奶粉？202X年性价比最高的3款国产适度水解奶粉有哪些？1岁宝宝转适度水解奶粉需要转奶吗？”——这些都是非常精准的“转化前搜索词”，也就是用户离下单、离加私域咨询顾问只差一步的词，这时候你的内容如果刚好出现在首页，甚至第一名，哪怕只有一个点击，转化率可能都比热词带来的100个泛粉高。

避坑提醒：什么样的长尾关键词，才算“有价值可落地”的？

不是所有带“的吗？”“怎么办？”“哪款好？”的词都是好长尾，有些词虽然搜的人少，但要么没有商业价值（婴儿奶粉为什么会有结块？”纯科普问题，用户看完就走，不会加粉也不会下单），要么竞争依然激烈（202X年婴儿羊奶粉排行榜10强”这种只是加了年份、排行榜的长尾，本质上还是大词的变体，头部大号的内容早就把百度收录、外链、用户停留时间都占满了），要么就是搜索意图太模糊（婴儿奶粉推荐”——不对不对，刚才说了宽泛词，但其实“婴儿奶粉推荐”加具体场景、具体人群才是长尾，但这里举的意图模糊的例子是“便宜的婴儿奶粉”——用户搜这个词可能是想找性价比高的，也可能是想找最便宜的试用装，甚至是想找过期临期的奶粉做饲料，完全摸不准，转化率会很低）。

那到底怎么判断一个长尾关键词的价值？可以从三个维度来筛选：

1 搜索意图：必须是“转化前搜索词”或者“高频痛点解决方案搜索词”

转化前搜索词的特征很明显：带具体产品、具体人群、具体场景、具体疑问，而且疑问指向“购买决策”“加私域求助”“预约服务”——杭州江干区上门通乳哪家靠谱？价格大概多少？需要提前多久预约？”“新手妈妈用贝亲宽口径奶瓶还是NUK宽口径？宝宝容易呛奶选哪种流量的奶嘴？”“乳糖不耐受宝宝喝爱他美卓萃部分水解还是美赞臣亲舒？喝多久可以转回普通奶粉？”

高频痛点解决方案搜索词虽然不一定直接指向购买,但可以帮你积累精准的“种子用户”——宝宝6个月第一次吃辅食过敏怎么办？身上起小红点要不要去医院？”“新手妈妈怎么给宝宝拍嗝？拍不出来吐奶严重有什么小技巧？”——这类词搜的人多（虽然每个月百度指数显示的可能少，但实际搜索量很大，因为百度指数只统计PC端和部分移动端搜索，像语音搜索、微信搜一搜的长尾词百度指数根本不会收录），而且用户看完你的内容，如果觉得有用，很可能会关注你的公众号、收藏你的小站、甚至推荐给身边的朋友，积累到一定量的种子用户之后，再做转化就容易多了。

2 竞争强度：用免费工具查一下，百度首页前10有没有“纯垃圾站内容”或者“内容不匹配的头部大词文章”

竞争强度怎么查？不用买昂贵的SEO工具，用百度搜索、微信搜一搜、小红书搜索（如果是做小红书站外引流的话）就能查个大概：

首先用百度搜索你选的长尾关键词,看看首页前10的内容：如果前10里有纯转载、纯复制、甚至有很多错别字、排版混乱的小站，或者是头部大号的一篇关于“婴儿奶粉推荐202X”的大而全的文章，里面只是提了一句“乳糖不耐受可以喝爱他美卓萃部分水解”，根本没有具体讲“为什么选卓萃？卓萃的部分水解和美赞臣亲舒的有什么区别？喝多久可以转回普通奶粉？转奶的具体步骤是什么？”——那恭喜你，这个词的竞争强度非常低，只要你写一篇原创、内容详实、排版清晰的文章，大概率能在1-3个月内爬到百度首页前3。

如果前10里都是原创、内容详实、排版清晰的垂直小站或者头部大号的细分文章，那也没关系，可以再“细分+细分”——比如原来的词是“轻中度乳糖不耐受宝宝转什么牌子的适度水解奶粉？”，可以再加“适合过敏体质宝宝喝的”“202X年新上市的”“国产的”“不含蔗糖香精的”，变成“202X年新上市的国产不含蔗糖香精的轻中度乳糖不耐受+过敏体质宝宝适用的适度水解奶粉有哪些？”——这样虽然搜索量又少了一点，但竞争强度几乎为零，而且搜索意图更精准了。

3 搜索量：不要只看百度指数，要看“相关搜索”“下拉框推荐词”“免费SEO工具的预估搜索量”

刚才说了,百度指数只统计pc端和部分移动端搜索，像语音搜索、微信搜一搜、小红书搜索的长尾词百度指数根本不会收录，所以不要因为百度指数显示“0”就放弃这个词——可以看看百度搜索的下拉框推荐词和底部的相关搜索：如果下拉框和相关搜索里有很多和你选的词类似的词，说明这个词的实际搜索量很大；如果没有的话，可以再“细分+加趋势词”——202X年双十一买轻中度乳糖不耐受宝宝的适度水解奶粉有优惠吗？爱他美卓萃双十一大概多少钱一罐？”——加了“双十一”这种趋势词之后，搜索量会在双十一前1-2个月暴涨。

免费的SEO工具推荐用站长工具、爱站网、5118的免费版——站长工具和爱站网可以查百度PC端和移动端的预估搜索量，5118的免费版可以查微信搜一搜、今日头条的预估搜索量，虽然免费版的数据不一定完全准确，但可以作为一个参考。

落地实操：从哪里挖“有价值可落地”的长尾关键词？挖完之后怎么用？

选好了筛选维度,接下来就是最核心的“挖词”和“埋词”环节了——挖词的渠道有很多，很多刚入门的人只知道用百度下拉框、相关搜索，其实还有很多更精准的渠道；埋词的环节也不能随便堆，要自然融入到内容的标题、开头、小标题、正文的各个部分，还要注意内链的建设。

1 挖词渠道：给你整理了7个普通人都能用到的精准挖词渠道，免费又好用

第一个渠道：百度搜索的“下拉框推荐词”“底部相关搜索”“百度知道”“百度经验”“百度文库”——这个是最基础的，也是最精准的，因为这些词都是真实用户搜出来的；尤其是百度知道，里面的问题都是用户主动提的，而且很多问题都是“转化前搜索词”或者“高频痛点解决方案搜索词”——比如你在百度知道里搜“婴儿奶粉”，然后按“最新提问”排序，就能看到很多刚提的、非常精准的长尾关键词，宝宝刚满6个月，准备加第一罐奶粉，之前是纯母乳喂养，有点过敏体质，喝什么牌子的奶粉好？”“宝宝喝飞鹤星飞帆拉奶瓣带水，是不是乳糖不耐受？要不要转奶？转什么牌子的？”——这些问题直接拿来当长尾关键词就行，甚至可以直接拿来当文章的标题。

第二个渠道：电商平台的“搜索下拉框推荐词”“商品评价里的高频词”“商品问答里的问题”——这个是做副业电商、淘宝客、京东客的人必须用的渠道，因为这些词都是真实的“购买前搜索词”；尤其是商品评价里的高频词和商品问答里的问题，能帮你找到用户的“隐性痛点”——比如你在淘宝搜“婴儿羊奶粉”，然后点进销量最高的几款羊奶粉的商品评价，按“追评”或者“差评”排序，就能看到很多用户的隐性痛点，这款羊奶粉有点膻味，宝宝不爱喝”“喝了之后便秘严重，每次拉粑粑都哭”“价格有点贵，能不能推荐一款性价比高的国产羊奶粉？”——把这些隐性痛点整理成问题，就是非常精准的长尾关键词，性价比高的国产不膻味的婴儿羊奶粉有哪些？202X年适合便秘宝宝喝的”。

第三个渠道：垂直社区的“热门话题”“热门帖子的标题和评论”——垂直社区比如妈妈网、宝宝树、知乎、小红书、B站的专栏和弹幕（如果是做视频内容的话）——这个渠道能帮你找到最新的、最热门的长尾关键词；比如你在知乎搜“婴儿奶粉”，然后按“最近一月热门”排序，就能看到很多最新的热门话题，202X年最新的婴儿奶粉配方注册名单出来了，有哪些值得推荐的？”“为什么很多明星都给宝宝喝羊奶粉？羊奶粉真的比牛奶粉好吗？”——这些话题直接拿来当长尾关键词或者文章的主题就行，而且热门话题自带流量，只要你的内容写得好，很容易被搜索引擎和垂直社区同时推荐。

第四个渠道：竞争对手的小站或者公众号——这个渠道能帮你找到竞争对手正在做的、已经有流量的长尾关键词；怎么找？不用买昂贵的SEO工具，用站长工具或者爱站网的免费版查竞争对手的小站的“关键词排名”就能看到——比如你查刚才帮朋友改的母婴测评小站的关键词排名，就能看到它现在排名第一的长尾关键词有哪些，然后你可以再“细分+优化”这些词，比如它排名第一的是“轻中度乳糖不耐受宝宝喝爱他美卓萃部分水解还是美赞臣亲舒？”，你可以写一篇“轻中度乳糖不耐受+过敏体质宝宝喝爱他美卓萃部分水解还是美赞臣亲舒？附转奶的具体步骤和注意事项”——这样你的内容比竞争对手的更详实，更容易爬到它的上面。

第五个渠道：微信搜一搜的“下拉框推荐词”“底部相关搜索”“微信指数”——这个是做微信公众号、视频号、小程序SEO的人必须用的渠道，因为现在微信搜一搜的月活已经超过了百度，而且微信搜一搜的长尾词竞争强度比百度低很多；微信指数可以查微信搜一搜的预估搜索量，虽然免费版的数据更新慢一点，但可以作为一个参考。

第六个渠道：语音搜索转文字的整理——现在越来越多的人用语音搜索，比如对着百度APP、微信搜一搜、小爱同学、天猫精灵说“轻中度乳糖不耐受宝宝喝什么牌子的适度水解奶粉好？”——语音搜索转文字之后，可能会有一些口语化的表达，轻中度乳糖不耐受的宝宝喝啥牌子的适度水解奶粉好呀？”——把这些口语化的表达整理成书面化的长尾关键词，或者直接保留口语化的表达作为文章的标题（因为口语化的标题更符合语音搜索的用户习惯，更容易被搜索引擎识别）。

第七个渠道：免费的词云工具——把前面几个渠道挖出来的所有长尾关键词复制到免费的词云工具里（比如微词云、易词云），就能看到哪些词出现的频率最高——出现频率最高的词就是用户最关心的核心关键词，然后你可以把这些核心关键词和其他的词组合起来，变成更多的精准长尾关键词。

2 埋词技巧：自然融入，不要堆砌，还要注意内链和外链的建设

很多刚入门的人挖完词之后,就会把所有的词都堆到文章的标题、开头、小标题、正文的各个部分，结果被搜索引擎判定为“关键词堆砌”，不仅不会有排名，甚至会被降权；埋词的核心原则是“自然融入，符合用户的阅读习惯，不要为了埋词而埋词”——可以从以下几个方面入手：

文章的标题：文章的标题是最重要的埋词位置，因为搜索引擎首先看的就是标题，而且用户也是通过标题来决定要不要点击你的文章的；标题的结构可以用“核心长尾关键词+数字/痛点/利益点/趋势词”——202X年新上市的国产不含蔗糖香精的轻中度乳糖不耐受+过敏体质宝宝适用的适度水解奶粉有哪些？（附3款真实测评）”——这里的核心长尾关键词是“202X年新上市的国产不含蔗糖香精的轻中度乳糖不耐受+过敏体质宝宝适用的适度水解奶粉有哪些？”，数字是“3款”，利益点是“真实测评”，趋势词是“202X年新上市的”，这样的标题不仅自然融入了核心长尾关键词，而且非常吸引用户点击。

文章的开头：文章的开头要在100-200字之内自然融入核心长尾关键词，还要点出用户的痛点，告诉用户看完这篇文章能得到什么——最近刚满6个月的宝宝有点过敏体质，而且喝母乳之后也有点拉奶瓣带水，去医院检查说是轻中度乳糖不耐受，医生说可以先转适度水解奶粉试试，但是市面上的适度水解奶粉太多了，而且很多都含有蔗糖香精，喝了之后对宝宝的牙齿不好，今天就给大家推荐3款202X年新上市的国产不含蔗糖香精的轻中度乳糖不耐受+过敏体质宝宝适用的适度水解奶粉，都是我自己给宝宝试喝了半个月之后的真实测评，希望能帮到大家。”——这里的开头就自然融入了核心长尾关键词，点出了用户的痛点（宝宝有点过敏体质+轻中度乳糖不耐受，市面上的适度水解奶粉太多了，很多都含有蔗糖香精），告诉用户看完这篇文章能得到什么（3款真实测评的推荐）。

然后是文章的小标题：文章的小标题可以用“二级核心长尾关键词”——比如刚才的母婴测评文章的小标题可以用“为什么轻中度乳糖不耐受+过敏体质宝宝要选不含蔗糖香精的国产适度水解奶粉？”“202X年新上市的3款不含蔗糖香精的国产轻中度乳糖不耐受+过敏体质宝宝适用的适度水解奶粉真实测评”“轻中度乳糖不耐受+过敏体质宝宝转适度水解奶粉的具体步骤和注意事项”——这里的二级核心长尾关键词是从核心长尾关键词细分出来的，不仅自然融入了关键词，而且结构清晰，方便用户阅读和搜索引擎抓取。

接下来是文章的正文：文章的正文要在每一段里自然融入1-2个二级核心长尾关键词或者三级核心长尾关键词，不要堆太多，而且要围绕关键词展开，内容要详实，要有数据支撑，要有真实的案例——比如在讲“为什么要选不含蔗糖香精的”的时候，可以说“根据最新的婴儿配方奶粉配方注册标准，婴儿配方奶粉（0-6个月）不能添加任何蔗糖香精，较大婴儿配方奶粉（6-12个月）和幼儿配方奶粉（12-36个月）可以添加适量的蔗糖香精，但添加量不能超过国家标准；不过很多儿科医生都建议，最好给宝宝选不含蔗糖香精的婴儿配方奶粉，因为添加了蔗糖香精的奶粉口感比较甜，宝宝喝了之后容易养成挑食的习惯，而且对宝宝的牙齿不好，容易导致龋齿。”——这里的内容就围绕关键词展开，有数据支撑（最新的婴儿配方奶粉配方注册标准），有真实的建议（很多儿科医生都建议），自然融入了“不含蔗糖香精的婴儿配方奶粉”这个三级核心长尾关键词。

然后是文章的结尾：文章的结尾要在100-200字之内自然融入核心长尾关键词，还要总结一下文章的主要内容，引导用户加私域、收藏、转发、评论——以上就是我给大家推荐的3款202X年新上市的国产不含蔗糖香精的轻中度乳糖不耐受+过敏体质宝宝适用的适度水解奶粉的真实测评，大家可以根据自己宝宝的情况选择适合的；如果大家还有其他关于婴儿奶粉的问题，可以在评论区留言，我会一一回复大家；如果大家觉得这篇文章有用，可以收藏起来，也可以转发给身边的新手妈妈朋友；欢迎大家关注我的公众号，我会定期给大家分享更多的母婴测评和育儿知识。”——这里的结尾就自然融入了核心长尾关键词，总结了文章的主要内容，引导了用户的互动。

内链和外链的建设：内链就是在你的文章里链接到你小站或者公众号里的其他相关文章——比如在讲“转奶的具体步骤和注意事项”的时候，可以链接到你之前写的“新手妈妈怎么给宝宝正确转奶？纯母乳喂养转奶粉、奶粉转奶粉的具体步骤都在这里”这篇文章；外链就是在你的文章里链接到权威网站的相关内容——比如在讲“最新的婴儿配方奶粉配方注册标准”的时候，可以链接到相关的政府部门网站或者权威的医疗网站；内链和外链的建设不仅能提高用户的停留时间，还能提高搜索引擎对你的小站或者公众号的权重。

长期规划：靠长尾关键词做SEO，不是一蹴而就的，需要坚持

很多刚入门的人挖完词、写完几篇文章之后，发现没有流量，就放弃了——其实靠长尾关键词做SEO，不是一蹴而就的，需要坚持1-3个月甚至更长时间，因为搜索引擎收录你的文章、给你的文章排名，需要一定的时间；而且长尾关键词的流量是“细水长流”的，不是像热词那样一下子暴涨，然后又一下子暴跌的。

那长期规划应该怎么做？可以从以下几个方面入手：

建立一个“长尾关键词库”——把前面几个渠道挖出来的所有“有价值可落地”的长尾关键词整理到一个Excel表格里，标注好每个词的搜索意图、竞争强度、预估搜索量、规划的发布时间，然后按照规划的发布时间定期更新内容——比如每天更新1-2篇原创内容，每篇内容围绕1-2个核心长尾关键词展开。

定期分析你的小站或者公众号的流量数据——比如用百度统计、站长统计、微信公众平台的数据分析功能，看看哪些长尾关键词带来的流量最多，哪些长尾关键词带来的加粉率最高，哪些长尾关键词带来的转化率最高，然后根据这些数据调整你的长尾关键词库和内容方向——比如如果发现“适合便秘宝宝喝的不含蔗糖香精的国产羊奶粉”这个词带来的流量最多、转化率最高，那你可以多写几篇和这个词相关的文章，适合便秘宝宝喝的不含蔗糖香精的国产羊奶粉怎么选？要注意哪些成分？”“喝了不含蔗糖香精的国产羊奶粉还是便秘怎么办？”。

不断学习和优化——SEO的规则是不断变化的，比如百度最近几年就推出了“清风算法”“惊雷算法”“细雨算法”，打击关键词堆砌、垃圾外链、虚假内容；所以你要不断学习最新的SEO规则，不断优化你的内容和埋词技巧，才能跟上搜索引擎的变化，保住你的排名和流量。

靠长尾关键词做SEO,完全能撑起一个小网站或者副业电商的月入千级以上流量池，甚至更高——只要你选对了词、挖对了渠道、埋对了位置、坚持更新内容，就一定能看到效果；不要再去追热词硬刚头部大号了，那些搜索量低但意向极高的长尾关键词，才是小站长、副业人的“蓝海”。